如何決定何時開始優化落地頁的SEO和轉化率

落地頁的表現也許有時讓人十分沮喪,尤其是當你關注分析中的錯誤指標時。不言而喻,缺少有關如何提高目標網頁效果的信息可能會嚴重損害您的內容營銷策略。

通常情況下,你需要根據落地頁來改變所關注的指標,有些在搜索結果中表現很好,有些會帶來高轉化率。無論哪種方式都在你的內容營銷銷售漏斗中發揮著重要的作用。

在本文中,我們將帶您分析您網站中每一個著陸頁。當我們結束的時候,你將能夠找到正確的指標并藉此來優化。準備好提升你網站的效率了么?讓我們開始!

關鍵點

商業著陸頁有兩種主要類型

用戶的失焦會導致其放棄

SEO過的著陸頁需要關注高流量和低跳出

轉化驅動的著陸頁需要關注高轉化率

讓我們先來看看Google對于著陸頁的定義,一個做為網站或者網站特定部分的入口的頁面。我們希望新訪客能夠通過著陸頁找到其需要的頁面和信息。 總而言之,著陸頁是您的網站的外部窗口。

Google Adwords 所定義的高質量著陸頁如下:

提供相關、有用且原創的內容

提高你網站的透明性并促進其可信度

高效的著陸頁著重于質量而不是數量。著陸頁優化應該專注刪除無關的元素,以保證訪客對于頁面目標的注意力始終集中。所以讓他們獲取相關的有用的內容,是你能夠激勵他們繼續訪問的唯一辦法。

我們主要因為以下原因來使用著陸頁:

吸引和篩選潛在客戶(稱為點擊落地頁)

轉化潛在客戶(稱為潛客產生或潛客獲得落地頁)

讓我們來看看如何定義你目前的落地頁,以及它是如何改變結構以及衡量成功的方式。

如何定義落地頁的目的

每種落地頁都有其目標

點擊落地頁關注在搜索引擎中的高排位和吸引新的流量

潛客獲得落地頁關注通過特定的行為來轉化訪客

將二者的目標混為一談是非常有挑戰性而且通常結果都十分一般。如果你不是很明確要做那種落地頁時,建議你從SEO開始。

最好每個落地頁選擇一個主要目的,讓我們來看看這些限定因素并依此來決定。

以SEO為重點的落地頁

以SEO為重點的落地頁其核心功能是提供豐富的信息來幫助訪客進行發現或學習。簡單說,他是一個資源型頁面。
如果您不確定網頁是否為SEO優化而構建,請先查看如下信號:

頁面富含對訪客有用的內容

訪客不期望從該頁進行購買

該頁面應該獲得互聯網的編輯鏈接

此頁面的訪客還不確定成為潛在客戶

行動呼喚跳轉到另外落地頁(”了解更多……“或者”現在購買……“等等)

如之前所述,不同目標的落地頁成功與否的衡量指標也不盡相同。對于以SEO為重點的落地頁,請牢記以下目標:
降低頁面的跳出率。如果訪客在到達該頁后有點擊訪問下一頁,你的目標就達到。

提高頁面的粘度。如果訪客在你的頁面上停留很長時間,那么他對你的內容也許會十分認可。這將大大提升他們到達行動召喚的可能性。

提高搜索結果的點擊率。提升流量來吸引更多的訪客,從而增加獲得合格潛客的機會。你需要的是快速的SEO調整。

轉化驅動的落地頁

轉化頁面的目標就是達成銷售。換句話說,就是為了得到合格的潛在客戶或者投入什么。

在深入轉化之前,最好先看看基礎。當我們計算轉化率時,任何都可以會被認作銷售,包括金錢、電話號碼或者其他個人信息。如果用戶訂閱你的郵件,這就是個訂閱轉化。

以下信號的出現,你就需要優化你的轉化落地頁:

頁面內容適用高精準定向的受眾

頁面的內容是為了幫助訪客的最終購買決策而產生

訪客應該在此頁面做出購買決策而非其他著陸頁

到達該頁面的訪客應是理想的合格潛客

行動召喚應該導致購買,或者類似與購物車的行動驅動頁面

為了獲得最佳效果,轉化驅動的落地頁應該采用最小的設計。讓你的行動召喚更加清晰且已于找到,不要吝嗇在文案中添加比如”限時優惠“緊急性的措辭。

如何讓轉化驅動落地頁和內容營銷策略的匹配?可以從以下方面著手:

創建SEO為重點的落地頁來獲取合格潛客

從高質量的流量提升轉化率。如果頁面的轉化率已經很不錯的話,您可以投入更多精力來獲取流量。

不要因為頁面的跳出率而分心,更應該關注的是轉化數量。

結論

不定義落地頁的目的可能會導致您追蹤錯位的數據分析。千萬不要讓這個錯誤浪費你寶貴的時間和資源,因為這樣做只會浪費潛在客戶和銷售機會。

為避免此問題,請務必為每個落地頁選擇主要目睹,并有針對性的進行優化。讓我們回顧之前所談到的:

以SEO為重點的落地頁旨在提高搜索引擎流量并降低跳出率。 它們在將流量引向以轉化為重點的落地頁時非常有效。
轉化驅動的落地在著重關注高轉化率。這需要圍繞驅動行為的內容,幫助合格的潛在客戶做出最終的購買決策。

當然,不論那種落地頁的優化,在你上線之前最好都通過A/B測試來進行驗證。
本文由 Mili @ 吆喝科技翻譯自:www.clickx.io/when-to-optimize-your-landing-page/

 

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