企業服務 Inbound Marketing 的5個誤區

網站數據分析

對初創企業來說,從最早期就構建低成本的客戶獲取引擎至關重要,那么 inbound marketing 就顯得尤為重要。但這不意味著 inbound marketing 很容易或者每個人都能做對。要成功,必須要了解指標,進行內容營銷,專注于客戶成功,并且要做的足夠好。

 

為了幫你做到這一點,下面是5個容易避免,但SaaS公司又經常會陷進去的 Inbound Marketing 錯誤。

內容提交太過隨機

內容需要策略和時間才能成功,重要的是,要在一開始就定義明確的目標。當然,內容的質量和傳達的信息才是你最大的資產。但內容應該有一定的特色和調性,來與你的買家產生互動和共鳴。

 

每周寫一篇博客文章,或連續一兩個月每周寫五篇博客文章。花點時間來創建一個長期的內容策略。以 Unbounce 為例,他的創始人及 CEO 說他們的博客在內容專家們耕耘了6個月之后才開始看到成功。你還必須清楚地定義什么是成功,以及如何衡量成功,那么你就能知道你到了那個階段。

過于以自我宣傳和品牌為中心

你的產品一定很棒,但要借用戶體驗來傳達這個事實,借案例研究來講述客戶故事。內容應該專注于潛在客戶和客戶的需求,問題和關注點。不斷為你希望參與的業務對話增加價值。

 

Intercom 的 John Collins 在其最近發表于B2B博客的文章中指出,成功的內容營銷需要激勵新鮮而真實的意見。只跟用戶講產品或功能是無法吸引用戶并創建內容引擎的。

通過試用或 Demo 來驅動轉化

免費試用和演示很好很強大,但不是每個人在第一次訪問時都決定注冊。保持耐心,并利用內容驅動渠道頂部和中間的轉化次數,這招特別適用于合同價值較高或銷售周期較長的公司。

 

HubSpot 的博客就是很好的一個例子,你會注意到,在每個帖子底部,它都會提供明確的下一步信息。在初次轉化為銷售線索后,該內容依然是 HubSpot 營銷生命周期策略的基石,因為通過買家的訪問流程還會繼續培育銷售線索。

把所有的雞蛋放在有機搜索的籃子里

毫無疑問,內容營銷已經被證明對博客的有機搜索大有裨益,并能提供復合回報。然而,同樣重要的是要意識到社交媒體正成為 Google 搜索算法中不斷增長的一部分,并且分發渠道的有效利用也能吸引數千次訪問。

 

利用媒體和意見領袖外延的影響力來擴大你的內容成功。找到哪些分發渠道能帶來最大的業務價值,并利用意見領袖參與的策略,將你的內容呈現給更多的目標受眾。

不看數據分析

還記得前面談到的目標嗎?制定明確的戰略和指標很重要。它不僅是很重要的輸出評估,而且能看到什么會真正有效。花時間評估哪些內容提供了最大的價值,哪些分發渠道最有效,以及你正在追蹤哪些目標。

 

別讓上面的5個陷阱妨礙你的內容營銷。操作得當,inbound 的投資回報率會非常之高,能夠降低你的客戶獲取成本。這些錯誤很容易避免,把你的內容營銷工作放在一個正確的框架里,有明確和可衡量的目標,并從一開始就為成功做好準備。那么,你將會得到豐厚的回報。
本文由吆喝科技編譯自:http://saascribe.com/5-saas-inbound-marketing-mistakes-to-avoid/

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