圖標大戰:如何通過全方位的應用商店優化來提升轉化率

最近一本《騰訊傳》火遍整個互聯網圈,里面有一個章節在講到QQ的圖標進化時是這樣記錄的:
“QQ的Logo原來是一只尋呼機的樣子,公司有人提議,是否該設計一個更有趣的形象。設計師畫出了鴿子、企鵝等圖標,其他創始人都傾向于換成企鵝圖標,但是馬化騰比較喜歡尋呼機。一番爭持之后,馬化騰提出了一個新的想法:“要不這樣,我們把兩個圖標掛到網上去,讓用戶決定。”
最終結果是用戶投票選擇了企鵝,這事發生在1999年左右,中國互聯網企業第一次把品牌Logo的決定權交給用戶。也展現了A/B Test方法的雛形,目前能在百度上搜索講A/B Test的中文內容最早是2010年。”
現在已經是移動互聯網時代,軟件下載站點也已經變成應用商店。大家對于ASO的關鍵詞優化等等都已經耳熟能詳,但是很多通過關鍵詞優化獲取的流量在抵達應用下載頁面后沒有完成安裝。看來應用下載頁面仍然是營銷和設計團隊的痛點。
本文將會就此提出如何通過數據驅動來優化你的應用下載頁面,以及通過A/B測試的方式來避免團隊內部的爭論,其中還包括以下內容:
  • 僅僅是搜索優化就夠了么?
  • 通過圖標的優化真的可以提升轉化率么?
  • 如何讓設計團隊和營銷團隊達成一致?
為什么視覺方面的優化能起作用
通過應用商店關鍵字提示或廣告投放來引導用戶前往你的應用下載頁面,他們實際下載應用的幾率有多少?事實上,這個幾率非常小。我們做過測算,付費和免費應用的平均轉化率才達到:
1024x170xaverage-app-install-conversion-rate-png-pagespeed-ic_-rpg6r35i6w-e1458685677245
這意味著超過70%的發現您的應用的用戶沒有完成下載就離開。
你應當如何解決這個問題?
通過優化視覺方面,可以大幅減少用戶從您的應用下載頁面流失。讓我們來看一個例子。
哪個圖標會帶來更多的安裝?
以下是五個圖標選項。 猜猜哪個安裝率最高?
icons_abtest-e1458685914989
答案:圖標A的安裝率最高
Gram Games的營銷團隊為他們的圖標提出了一些不同的想法,并提出了這五個方案。 然后通過A/B測試的方式進行試驗,發現圖標A獲得更高的轉化率。
試驗表明,僅僅通過測試和優化圖標,就可以將應用商店的轉化率平均提高26%。 此外還有個案例,有個旅行類應用通過這樣的圖標試驗提升了560%的下載轉化率。
現在,如果您要考慮通過優化頁面來節省付費推廣成本,或者在會議中討論關于使用哪個應用圖標的話,最好還是來跑個試驗吧!
綠色還是藍綠色? 如何避免在設計和營銷團隊中的沖突
appannie-icon-matrix-e1458685703871
除了轉化率改進之外,試驗還有助于排除人為因素。 很多討論應用商店頁面設計時所花費的時間都浪費了。 在創業公司這變得更糟,因為每個人都參與其中。
設計師:“我們有3個綠色的背景的方案,以及帶我們Logo的3個方案。 還可以嘗試有沒有邊框的方案。”
產品經理:“我喜歡綠色。 但也許我們可以把這個圓形改成一個方形。 有Logo不錯,但看起來有點黑暗和陰沉,你們覺得呢? 加一點黃色如何? 趕緊搞定吧。“
CEO:昨晚向我的妻子展示這些方案,她認為這太簡單。 她的想法我覺得挺好的,你能讓它變得“流行”一點嗎?
辦公室經理:我喜歡綠色,但也許我們可以去更多的綠松石。 藍綠色也不錯。真可愛!
CTO:小伙伴們,我們今天發版,什么時候確定?抓鬮吧。
giphy
如果你負責營銷部分的ASO工作,也許花了幾個小時研究應用商店關鍵字,然后濃縮到100個字符內,接著描述部分優化到剛剛好一段。你已經投入了大量的人力物力財力。
設計是有作用的,作為負責應用推廣的移動營銷人員,你如何處理5個以上不同的意見? 不要做無謂的爭論。 如谷歌的研究顯示,與同事的爭論的結果是適得其反的,每個人都應該感到“被傾聽”。 無需爭論,只要試驗。
讓數據驅動的應用頁面設計來終結圖標大戰
當訪客從廣告或自然搜索抵達你的應用下載頁時,通常幾秒鐘就能決定是下載還是僅僅瀏覽而已。 圖片的選擇直接影響轉化率且最終影響你的底線。 顯然,當這些風險發生威脅時,團隊內部意見就會有沖突。 其實是不必這樣的。
在Gram Games的案例中,營銷團隊設計的五個圖標看起來同樣有吸引力,但只有一個最終達成較高的轉化率。
底線:當設計師和營銷人員對圖標的顏色有著不同意見時,是時候引入數據來幫助大家做出正確的決策。 和 Gram Games 的圖標一樣,這種沖突取得積極的轉變實際上帶來轉化提升。
4032 Views
即刻實踐文章理論 A/B測試 灰度發布 產品優化 免費申請
Please wait...

訂閱我們

對于每位訂閱讀者,每兩周,吆喝科技會為您發送4篇精選文章,可能是最新的A/B測試實踐,也會是你所期待的增長干貨。
qq宠物捕鱼大师 比分直播雷速 送27元体验金的彩票平台 压龙虎技巧公式 重庆时时彩官方手机版 豪牛娱乐 最新pt电子游戏平台 名人登录注册 老时时彩历史开奖记录 环亚国际娱乐 ag我刚开始赢几万后面全输了