如何打造高轉化的完美著陸頁 Landing Page (理論篇)

Landing Page 是什么? 是登陸頁? 著陸頁?

或許你聽過什么是 Landing Page ,也或許你自己試著建立過幾個 Landing Page ,但你真的知道 Landing Page 是什么嗎?

 

什么是 Landing Page ?

有人將 Landing Page 翻譯成「登陸頁」,指網站點擊進去后第一個觸達到的頁面,通常上面會有一個行動呼吁 Call to action (CTA)。這個行動呼吁通常是一個按鈕,將你鏈接到指定頁面,或是要你注冊個人資料,以及提供某些免費贈品或折扣(對電商網站來說)。

 

Landing Page 的用途?

任何你想要引導讀者采取的行動,都可以通過 Landing page 來實現。例如: 提供免費內容或贈品來搜集 email 名單、在你正式發布你的網站前搜集 email 名單、或是希望你的用戶采取特定的行動,像是注冊、舉辦直播、眾籌等。

 

因為 Landing Page 是成長增長黑客最基本的元素之一,不會做 Landing Page ,就好像有了一堆戰術和策略,卻沒有武器可以使用和進攻。

 

好的 Landing Page 可以達成將近20%以上的轉換率。所謂的20%轉換率指的是,每100個訪問網頁的人,就有20個會采取你希望的行動(Call to action),例如每100個人就有20人留下他的 email 等聯系方式。

 

為什么要搜集 Email (訪客信息)?

簡單來說,你的名單里面有多 email 就代表你有多少粉絲。他們提供 email 給你這個行為表示某種程度上他們允許你與他們做直接聯系,他們是你的潛在客戶。 email 名單代表的是你的粉絲、你的影響力、最重要的是一群會跟你買單的人。(譯者注:國內角度來講,搜集的信息可能是企業郵箱、電話、 QQ 等)

 

為什么 Landing Page 這么有效?

Landing Page 有效的原因,就是因為他把行動呼吁( Call to action )單獨展示,例如以下網頁…

上面那網頁希望你采取的行動是?Build my page now?,很明顯的網站主沒有其它的行動呼吁,聚焦在單一目標。因為給消費者越多的選擇,代表訪客的行為會越分散,甚至會讓訪客什么都不做。

 

你有發現到世界上成長最快速的幾間新創公司,他們的首頁都做成大同小異、類似的設計嗎?

 

Dropbox 的 Landing Page

Quara 的 Landing Page

 

Linkedin 的 Landing Page

Pinterest 的 Landing Page

下面幾點是優秀?Landing Page 的設計特征:

 

沒有注冊就無法進入

硅谷著名創投顧問 Andrew Chen 說:瀏覽者在注冊前就可以在你的網頁上進行越多的互動、看到越多的東西,他們的注冊的比率就會越低。盡量在提供價值和內容給瀏覽者前,就先要求進行注冊,這是現在網站設計的趨勢。

 

除了行動呼吁按鈕,幾乎沒有選單和超連結

有些目標更集中的網站會設計成連首頁選單和超連結都沒有,只有單純的行動呼吁,國外很常見這種格式的首頁。他們還有專屬的改造 App ,在不用變更你的網頁設計下,直接幫你加入Landing Page 格式的頭版,例如使用 Welcome Mat 這樣的服務,讓進入你網頁的人,必須先留下 email 才能進入到下一步。因為越多的內容或超鏈接只會讓目標不明確,甚至會讓訪客流失。

 

專注在單一、簡單的價值主張

在資訊爆炸的時代,大部分的人幾乎不會看超過三句以上的話,大部分都只看標題和副標就決定跳走或是繼續看下去。所以你必須在 Landing Page 首頁就用一兩句話寫出你的價值主張,以及和別人差異的地方。這也讓增長黑客更容易去做A/B測試。

 

你的網站不是關于分享

這個錯誤很常見,很多初創公司思考的是自己的產品能讓用戶更容易的分享身邊事。但我們必須明確:大多數人是不分享的,即便是熱衷于分享的人也不會把他們90%的時間都用來分享。用戶花在網站上更多的時間都是在消費(消費內容、資訊、熱點、經驗、知識),而不是在制造。這也是為什么 Twitter 把它們的口號從 “ The easiest way to share with your friends”換成 “Find out what’s happening, right now, with the people and organizations you care about ”的原因。如果你只迎合主動的人,你會疏遠大多數的潛在用戶。

放大圖就對了

Landing Page 和傳統網頁相較最明顯的特色之一,應該就是滿版首頁大圖了。 Andrew Chen 也說: 大圖可以增加轉換率,放就對了!

 

內建注冊表格

在首頁頭版的地方就開始讓讀者開始留下 email 和個人資料,所以讀者不需要其他理由來連到額外的網頁來做這個動作。記住很重要的一點,越多的按鈕和動作,網站的跳出率就會越高,轉換率就會越低。要注意通常不要求填寫除 email 、名字、密碼以外的東西。

 

這是如何打造高轉化 Landing Page 的理論篇,在下篇文章將會跟大家分享如何打造高轉換率、完美Landing Page 的七大元素是什么。

 

參考資料
andrewchen.co/the-highest-roi-way-to-increase-signups-make-a-minimal-homepage-guest-post/

 

吆喝科技:國內唯一同時支持前端(Web/H5、iOS、Android)及后端(Node.js、PHP、Java 等) A/B 測試服務的專業 SaaS 平臺。支持線上灰度發布、多維度數據統計分析、科學的流量分配系統、一鍵發布新版本無需應用市場審核、定向測試。

用數據幫助用戶優化產品,提升轉化、留存和你想要的一切。 AppAdhoc 用數據驗證最佳方案,提高產品設計、研發、運營和營銷效率,降低產品決策風險。

 

22214 Views
即刻實踐文章理論 A/B測試 灰度發布 產品優化 免費申請
Please wait...

訂閱我們

對于每位訂閱讀者,每兩周,吆喝科技會為您發送4篇精選文章,可能是最新的A/B測試實踐,也會是你所期待的增長干貨。
qq宠物捕鱼大师 免费的斗地主在线玩 今日安徽快3开奖走势图 怎么炒股票 天津11选5漏号 男子1亿买彩票输光 英超直播切尔西 3cp彩票官网 平码3中3 福彩3d开奖结果今天477 捕鱼大师修改器