如何打造高轉化的完美著陸頁 Landing Page (實踐篇)

這篇文章是:如何打造高轉化的完美著陸頁 Landing Page (理論篇)的姊妹篇,Landing Page 優化是做好網站優化很關鍵的一個步驟,這里通過一些實踐的案例,來加深對著陸頁優化的理解。

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天下沒有免費的午餐。

并不會因為你的首頁改成了 Landing Page 的格式,改成大大的美圖、放了一句吸引人的標題并在按鈕上寫下?立即注冊?,讀者就自然而然留下他們的 email (聯系方式等信息)。

根據 Welcome Mat (Sumome.com 的 Opt-in 首頁套件服務)統計,如果你只寫?加入我們的電子報?,而沒有提供任何價值做交換的話,你的轉換率就會落在最后的25% 。也就是1%以下的轉換率。相較于前10%最高的7%左右的群組,代表每100個人,你就少了6筆名單 email !

對網站主來說,單純依靠優化獲取更多訪客信息是不夠的,你長得好看就要給你留電話嗎?當然不是。天下沒有免費的午餐,要想得到訪客的信息,你需要付出點什么才行。

你該如何改善?

最簡單、也最有效的方法,就是你必須制作一個免費贈品,英文又稱做 freebie , 或 lead magnet , 或是 optin bribe ,來交換讀者的 email 。這就是你用來交換讀者名單的 offer 。

Freebie 可以有下列各式各樣的格式:

PDF的確認表 checklist

教學影片

資訊圖表

語音教學檔

特價優惠

免費試用

通常是根據你目標粉絲的喜好來決定要采取什么樣的形式。

初期不用想的太復雜,建議可以用最簡單省時的方法來制作你的第一份 freebie :直接用 word 文檔打字,再保存成 pdf 的方式,制作一份10~20頁的文件。

什么是好的內容規劃?

不管你的主題是做瑜珈、架網站、開餐廳,初學者在看完你的文章和新手教學之后,第一個問題,通常是:?那我該去哪邊找這些能讓我開始進行的資源?? 、?那我該去準備什么東西來讓我開始練習你說的瑜珈動作???那我該去找哪個網站、哪些工具來開始架網站???那我該去哪邊尋找開餐廳所需的資源、資金和人脈??

他們去網路上 Google 后才發現,數以百計的選擇不知該從何下手,要如何才能和你一樣做出一樣的結果?

于是最簡單的方式就是制作一份資源清單或是工具清單( Resource list or tool guide ),來幫助使用者用最快的方式上手。讓他們跳脫資訊超載的困擾,減少他們的時間成本。你可以跟著以下簡單步驟:

STEP 1: 腦力激蕩5~10種你在這個領域最常使用的工具或資源

STEP : 2 制造一個簡單的google文件。

STEP 3 : 將這份文件存成pdf檔

除了以上方法之外,你也可以提供以下幾個不太一樣的 freebie :

提供免費咨詢

如果你的 email 名單還不到1000人,還在做產品開發和微調的階段時,很適合在此時期提供免費咨詢來搜集客戶意見和 early adopter (早期采用者)的 feedback 。咨詢時間不一定要太長,15到30分鐘就可以。

使用你最受歡迎的文章

你也可以根據 Google 分析,直接將你最受歡迎的文章做成 PDF 免費報告。讓讀者不用特別搜就能打包你最受歡迎的內容。或是在該文章加入將步驟匯整成清單 checklist 的圖表來讓它更具價值。

提供折扣優惠

如果你經營的是電商網站或販賣產品,提供折扣或免費優惠是最直接又最快的方法。既然顧客都已經在你的網站上,何不利用一些誘因讓他們留下來或是交換 email 。

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(電商范例)

要做好網站優化,可能會需要一些產品思維,如果你是你的網站的訪客,在點開網頁之前對這個網站根本不熟悉,你會被什么吸引?你注冊并消費的理由是什么?這個網站和其他競品有什么不一樣的地方?

 

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