人啊,都好色—色彩與轉化

ab測試

“你的愛好是什么?”

“好色!”大叔的回答簡單直接。

小安坐下來,胳膊托腮,似乎是想聽故事了。

“有酒嗎?”

酒保遞來一杯雞尾,一杯鹽汽水。

“中學暗戀了一位女生好幾年,知道為什么嗎?”

“為什么?”穿素色裙子的她今晚很美。

“從我現在的審美看,她長相很普通,你好看很多。”大叔頓了頓。

“說重點。”小安面露鄙夷。

“因為她那天穿了一條白裙子,里面是一條淺粉色的內褲。”

小安一口鹽汽水噴大叔滿臉。

“至于嗎?人皆好色,不信你看。”大叔沒擦鹽汽水,拿出手機。

“看這張,是不是很有食欲?”

 

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(配圖來自知乎)

 

小安有點尷尬的點點頭。

“那這張呢?”

 

轉化率優化

(配圖來自知乎)

 

“沒上張讓人有食欲。”

“這就對了,第一張也能勾起我的食欲。雖然我是……”

“大叔你是廚師?”沒等大叔說完,小安就問。

“我想說,雖然我是轉化率優化專家,一直在研究色彩心理學。”

“兇什么兇,哼~”

“剛說了,我好色,其實你也好色,人皆好色。人總會對美好的色彩和搭配有著強烈的喜好。顏色對我們的態度和情緒產生巨大的影響。 當我們的眼睛接受顏色時,它們與被稱為下丘腦的腦區域通信,將一系列信號發送到垂體腺,內分泌系統,然后到甲狀腺。甲狀腺指示激素的釋放,并引發我們的情緒,這時候我們就可能產生行為上的波動。”

“那大叔的暗戀也是因為色彩心理學的影響嘍~”

“你也可以這么理解。”

轉化率優化技巧

人皆好色。那么,顏色會影響轉化率嗎?

在回答這個問題之前,我們先看幾組數據。

  • 92.6%的人說視覺維度是影響他們購買決定(超過味道,氣味等)的首要因素。
  • 研究表明,人們會在第一次觀看的90秒內對產品做出潛意識的評估,其中高達90%的評估僅基于顏色。
  • 有一項研究發現,全彩雜志廣告比黑白廣告的收入高26%。
  • Heinz 把番茄醬包裝顏色從紅色改為綠色,并在前7個月銷售了超過1000萬瓶,銷售額為2300萬美元。

即使我們不會頻繁地考慮色彩,色彩在營銷中也扮演著重要的角色。比如,喜歡的顏色可以說服你買下這件東西,喜歡的顏色,能讓你暗戀某個人。

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顏色可以提高網站及其提供的產品的價值。如果使用正確的顏色,并讓正確的客戶收到正確的消息,那么無論價格如何,客戶購買的阻力都會減少。

然而,顏色的選擇總是不一致的主題,因為顏色偏好取決于個人所處的地域,年齡和文化。然而,有一些常見的趨勢。例如,許多人更喜歡紅色而不是藍色,更喜歡綠色而非黃色,更喜歡灰色而不是粉紅色。女人通常喜歡紫色,紅色和綠色,而男人一定選擇藍色,黑色和白色。

我們在網站和產品設計中,就可以利用這點來提高轉化率。比如,我們知道了我們大多數用戶喜歡的顏色,那么在購買按鈕或關鍵的 CTA 上,就可以用這個顏色帶來更高的轉化,賺更多的錢。

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可是這么多種顏色,又該如何確定到底哪種顏色適合我的產品和網站呢?雖然我們能知道兒童網站要用歡快的顏色,橙色或綠色。科技類的網站要用冷色系的色彩。但確定具體的某種色彩依然很難。

這時候就需要A/B測試,營銷和業務人員應該始終對配色方案進行A/B測試。

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色彩會影響每個人。無論你是男人、女人,程序員、作家還是商人都沒關系:顏色影響你今天的心情。你的網站最好的顏色是什么?沒有答案。但測試你的想法,總會有改進的余地。

 

本文作者: Zoran @ 吆喝科技參考文章:

https://www.changeagain.me/what-colors-can-bring-you-money/

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