互聯網出海,用AB測試讓Facebook轉化率提升10倍

互聯網出海,少不了廣告投放,而Facebook是無論如何也繞不開的廣告渠道。那么我們如何把錢花在刀刃上,用AB測試讓廣告轉化率翻X倍?這里告訴你答案。

AB測試

AB測試

AB 測試的原理是很容易的,這一點都不復雜,但如果你從未真正執行過,它會比你想像的更具有影響力。因為這就是一個不斷優化結果的必經過程,表示成效也將會持續提升。 WOW!

 

在這篇文章中,我并不會提及太多測試理論或原理,而是直接分享進行廣告測試的五種優化經驗,而且這不僅僅局限于Facebook 廣告,這完全適用于其他平臺或網站優化上。

 

什么是A/B Test?

AB 測試在網路行銷策略中會分成兩個版本(通常被稱為A和B),并對雙方進行特定測試。測試目標是要確定不同版本對于理想客戶群來說哪個最吸引人、點擊率較高或轉換率最好。

 

因此這個策略完全適合運用于網站、著陸頁(Landing Page)、電子郵件和廣告上。但有一個原則是一定要有的,就是大體上不同的版本雖然有所不同,但得要一一進行,例如:

 

只改變顏色,確保顏色的差異是有實際影響力的

只改變圖片設計類型判別是否能引發更多參與度

只調整部分文案內容看是否能增加訪客閱讀意愿

對于臉書廣告而言,只先可以改變你的目標受眾

 

注意事項:

通過AB 測試出的結果通常是肯定的,除非你測試后結果是不相上下,那你可能需要再次作廣告測試。

而且如果觀看人次太少,結果可能也不是非常明確且可參考的,統計分析結果對于行銷測試是很重要的。

當你對以上我所談論到的資訊有所了解之后,接著我要直接示范如何真正地測試與優化臉書廣告的五個步驟。

1、測試你的廣告圖片

圖片是Facebook 廣告的最重要的組成部分之一,因為它們是吸引用戶注意力的一大來源。

 

Facebook 廣告圖片設計原則:圖片包含呼吁行動與價值主張。

 

你必須了解Facebook廣告會與用戶的朋友和家人進行相互競爭,假設你的廣告圖片有比朋友的自拍或寵物照更搶眼,那你的廣告才有可能吸引到注意力且真正引發點擊。

 

所以,假如你的廣告運行了兩天一直都沒有獲得良好的點擊成效,或好的轉換,這可能代表著人們沒有在第一時間受到吸引,即便他們喜歡你的標題、提案和網頁也會如此。

 

因此,請竭盡所能使廣告圖片更搶眼一點吧!

 

以測試圖片為例,你只需要把其他變數(網頁、標題、描述、受眾)保持一樣就可以了,然后藉由兩張設計有所差異的圖片分別下其他變數相同的廣告。如此一來,你才能真正知道圖片所帶來的實際成效差異。

 

有關Facebook廣告圖片的設計策略,歡迎參考閱讀我的這一篇文章:引爆facebook 臉書廣告圖片點擊率的6 個技巧。

 

2、測試你的標題

在測試完你的圖片之后,應該是輪到標題的時候了,廣告標題能決定你是否能抓住受眾的心思。

 

突顯獨特賣點是下標與取得信服度的不敗方式,這在很多行銷層面上都是值得與一用的。

 

也有許多企業會使用自己的產品或名稱作為標題,如果你的品牌辨識度很高,這是沒有問題的。相對地,如果不是,那么可能要考慮不要這么做。

 

另一個下標的選擇可以采用免費策略和行動呼吁,像是:"免費參加抽獎活動,百萬名車帶回家!"或"如何輕松減肥不復胖,火速免費了解”。

 

3、測試廣告細節

AB 測試有時候是令人非常驚訝的,就是一個小變化卻能造就非常大差異的結果。像是圖片邊框(使用小畫家就能做到)、背景色調、在文案當中使用"你",或一些細微的差別都能使點擊率突然倍增。

 

你可以測試的細節參考:

 

鮮明的色彩:紅、綠、橘色邊框或底色

在圖片中使用陰影光線讓圖案更為凸顯

增加能讓你的受眾有所感觸的相關圖案

 

4、測試你的廣告文案

文案描述對臉書廣告的影響力雖然不是第一作戰線,但也不是100%不重要,廣告描述是可以讓你與目標受眾溝通更多的來源。

 

假如你的廣告成效已經掌控得相當不錯了,你可以在這部分稍微放松偷懶一下,但是如果你想最大化轉化成效,你可以嘗試完全不同的方式和語氣。

 

5、測試你的目標受眾

這個部分還是一樣的,請保持Facebook廣告其他設定完全一樣,你只需要單純針對不同受眾投放即可(使用建立類似廣告比較省力)。

 

讓我們一起來看看如何改變目標受眾優化Facebook廣告:

 

第一版(年齡與性別):即便你已經很確信客戶年齡層,你還是可以針對年齡區段做區隔,像是25至35歲和36至45歲。

 

如果年齡區段已經非常狹窄,可以分別針對不同性別進行測試比對效果。

 

第二版(興趣、行為、其他):你可以根據婚姻狀況、政治傾向、旅行、工作、居住地點來定位目標受眾,這是一個非常棒的功能,甚至可以針對別人的粉絲進行廣告投放(這是我的最愛)。

 

測試你的目標精準受眾來源是臉書廣告的一大重點,這對小企業和個體戶來說更是如此,因為這是讓你的廣告預算能獲得最好運用,不會浪費你辛苦賺來的任何一毛錢。

 

除非你現在已經滿意廣告執行的成果,否則正如你所看到的,你需要開始分析且進行測試。希望你能真的明白AB測試對Facebook 廣告的重要性,并開始執行。

5900 Views
即刻實踐文章理論 A/B測試 灰度發布 產品優化 免費申請
Please wait...

訂閱我們

對于每位訂閱讀者,每兩周,吆喝科技會為您發送4篇精選文章,可能是最新的A/B測試實踐,也會是你所期待的增長干貨。
qq宠物捕鱼大师 时时彩后三直选复式技巧 国外苹果id有什么好处 时时彩怎么下载手机版 福彩3d投注图 飞艇六码计划 重庆时时彩组选包胆倍投策略 2019海南七星彩规律图98 排列三6码组六最大遗漏乐彩网 鹿鼎彩票登录网址 重庆时时真的有吗