AppAdhoc A/B Testing客戶案例

用A/B測試持續提升產品

Dior唇膏著陸頁優化

公司簡介

克里斯汀·迪奧(英語:Christian Dior),簡稱迪奧(Dior),是著名法國時尚消費品牌。不論是時裝、化妝品或是其他產品,Dior在時尚殿堂一直雄踞頂端。Dior繼承著法國高級女裝的傳統,做工精細,代表著上流社會成熟女性的審美品位,象征著法國時裝文化的最高精神。Dior品牌設計不斷創新卻始終保持高貴優雅的風格品位,演繹時尚魅惑,自信活力。除了高級時裝外,Dior產品還有男裝、香水、包包、皮草、內衣、化妝品、珠寶、鞋靴及童裝等。

 

案例背景

2016年9月9日是迪奧紅唇日,Dior需要在各個渠道投放廣告(作為Dior在中國區的產銷代理集團,路威酩軒是本次試驗的直接溝通方)。產品部門希望廣告的著陸頁版本可以最大程度的激發用戶興趣,從而提高著陸頁的點擊轉化率。為此,他們選取QQ音樂這一渠道作為此次 A/B測試 的試驗背景環境,同時策劃了兩套不同的著陸頁方案,通過對比不同版本的數據表現,幫助他們做出最終的投放決策。

 

測試方案

AppAdhoc A/B Testing采用科學的試驗流量分割,使得每一組試驗對象具備一致的用戶特征,并在試驗過程中也可以隨時調整用戶流量,使企業可以在新版本上線之前,以最低成本觀察客戶對多個優化方案的數據反饋。此外,AppAdhoc A/B Testing還支持“多鏈接合并試驗”功能,因此Dior產品部門將已開發完成的不同鏈接頁面集成到平臺中,設置“點擊訂購次數”為優化指標。

方案一:原始版本,著陸頁內容相對豐富,將海報、視頻和購買版塊聚集在同一個頁面,用戶可通過上下滑動查看不同版塊。

%e5%8e%9f%e5%a7%8b%e7%89%88%e6%9c%ac?方案二:相較于原始版本,試驗版本的內容簡潔干凈,只保留視頻和產品詳情兩個入口,用戶需要點擊入口后分別跳轉到不同頁面才會看到與視頻,產品、購買相關的信息。

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測試目標

本次試驗的主要目標是,觀察兩個不同版本廣告著陸頁帶來的點擊轉化率。通過對比不同方案的數據表現,選出轉化率更高、綜合反饋最好的版本作為本次廣告投放的最終設計方案。

 

A/B測試數據反饋

用于Dior的廣告流量較大,因此相同流量百分比的控制下,Dior的樣本流量相對龐大。當試驗運行到第3天的時候,置信區間已達到顯著收斂,在運行至第7天時,試驗數據趨于穩定,于是產品部門結束了本次的試驗周期(一般來說,為了獲得更加可信的數據結果,試驗運行周期應至少保證1-2個完整的自然周)。在對比不同方案的數據后,產品部門作出了本次著陸頁推廣的版本決策。

-方案二的點擊率遠低于原始版本,在95%的置信區間下,方案二的點擊率較原始版本低出70%以上。也就是說,如果貿然發布多入口的試驗版本,Dior很可能會面臨較大的損失;

-通過此次A/B測試,原始版本的下拉式著陸頁勝,產品部門決定將原始版本作為此次活動的推廣設計方案。

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