用視頻對你的內容營銷進行一次 Growth Hacking

對于2B企業來說,內容營銷顯得尤為重要,極高的獲客成本使得內容營銷成為2B企業獲取用戶最持久、有效、低成本的一種方式。如何通過視頻的方式來讓內容營銷階躍?熱點、大V、郵件營銷或是A/B測試

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Growth Hacking 是 Sean Eills 創造出的一個「精益創業」的術語,是指利用轉化營銷手段,比如內容營銷、A/B 測試和數據分析,來實現又快又有效的增長。這個策略幫助許多公司加速了增長,他們專注于這些手段然后積極主動的朝著增長這個目標邁進。Growth Hacking 也可以運用在公司的內容營銷中,其中最好的工具之一就是視頻。

 

Comscore 的數據顯示觀看視頻的用戶與沒有看視頻的用戶相對比,前者會在網站頁面上多停留2分鐘的時間,并且有64%的可能性比后者更容易購買東西。這個理由已經足夠說明視頻可以成為內容策略的一部分,并且可以解釋為什么著陸頁上的視頻會帶來如此好的結果。但是除了在著陸頁上放一個視頻之外,你還可以用視頻形式的內容營銷做什么 Growth Hacking 的事情呀?以下有幾個更聰明的方式供你參考。

熱點視頻追蹤

熱點追蹤是一門將你的想法植入新聞故事里的藝術,從而助力于銷售和市場的成功。新聞媒體的熱度一般一天或者幾小時之內就會掉下來,所以為了讓故事的熱度能夠對你的業務有利,你需要盡快行動。

 

首先,你需要想清楚這個故事怎么發展才能夠讓你的觀眾覺得有趣,并且要提出一個獨特的角度能夠讓觀看的人從那么多視頻里只將你的視頻分享出去。要記住,如果你太過于鉆研視頻的技術等,你就沒有太多時間去寫這個視頻的腳本和故事板了。相反,你應該去選擇那些快速簡單的視頻發布平臺,比如 Twitter video、instagram video ,或者你也可以用一個有很多相關標簽的 DIY 動畫視頻來錄制你的故事。之后,一定要把你的視頻在社交媒體上分享,然后找一些很有品牌影響力的人幫你傳播。如果你可以在本身就火的故事上再提供一些獨特的東西,你的觀眾一定會轉發的。

 

可以用的工具:Google Trends, Google Alerts, BuzzSumo

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找視頻大 V

許多公司無法分配太多時間在創造視頻內容上,或者他們依然認為視頻是一個很費錢的投資。如果你也屬于這兩種情況中的一種,為何不找一些你們領域的專家讓他們幫助你呢?

 

YouTube 上的網紅們在美國的青少年心中已經比主流的明星更受歡迎了。每分鐘上傳的視頻時長加起來達到100小時,每個月視頻瀏覽時長達到600萬小時,這些數據都說明 Youtube 對于營銷而言太有影響力了。對那些已經在 YouTube 或者 Facebook 上有大量觀眾的你們公司領域的專家們列個清單,看看他們是否對做一個快速教學視頻或者為你錄制一個小視頻感興趣。這個手段不僅可以給你的觀眾帶來高質量的視頻內容,還可以給你的貢獻者帶來一些促進作用。大多數人不會愿意免費做的,但是如果你可以說動一到兩個視頻大 V,他們口口相傳的營銷力量比起那些付費廣告能帶來2倍的銷售價值,37%更高的留存率,所以這是非常值得做的。

 

可以用的工具:Famebit, Tubular

豐富你的郵件營銷

另一個做內容營銷的 Growth Hacking 的方法是在你的郵件系統中加入視頻內容。在郵件中使用視頻的市場人員中,一半都看到了點擊率增加,閱讀郵件的時間增長,轉發與分享也增加了的情況。

 

想要增加你的打開率?MarketingProfs 報道說通過在標題中加入「視頻」這個詞,打開率可以增加20%。為了增加成功的幾率,考慮使用一張靜態的圖片搭配一個讓訪客直接到達著陸頁的鏈接,然后在著陸頁上自動播放視頻。這樣的話,你的觀眾只需一個點擊就可以輕松到達你的著陸頁。

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A/B 測試也是所有的郵件營銷中很關鍵的一步,所以嘗試幾個包括視頻在內的測試吧。測試不同的標題、放置視頻的位置,以及視頻的號召按鈕來看你是否可以持續的提升轉化。對比有視頻的和沒有視頻在內的郵件營銷效果,你可以衡量出你郵件營銷的 ROI 是否增加了。

 

可以用到的工具:Mailchimp Video Merge Tags ,AppAdhoc ,BombBomb ,TailoredMail

結論

毫無疑問創建和分享有價值的視頻內容是為你的品牌增加認知度和增長的好方法。事實上,57%的顧客說產品的視頻讓他們對于購買更加充滿信心,有可視化信息的留存率可以達到65%,而基于文字的信息的留存率只有10%。現在市面上有數不盡的網站和移動視頻工具,所以視頻已經逐漸成為低風險和低花費的增長業務的方式了。

 

吆喝科技:國內唯一同時支持前端(Web/H5、iOS、Android)及后端(Node.js、PHP、Java 等) A/B 測試服務的專業 SaaS 平臺。支持線上灰度發布、多維度數據統計分析、科學的流量分配系統、一鍵發布新版本無需應用市場審核、定向測試。

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