為什么著陸頁A/B測試對任何SaaS業務都至關重要

A/B測試
A/B測試的概念只是一時興起的營銷話術嗎?雖然這個術語在近些年獲得了大量的關注,但并不是因為 Twitter 、Google 、LinkedIn 的營銷和影響力才讓它很火。著陸頁A/B測試對任何SaaS業務都至關重要,因為它非常有效。
VWO 最近有一個運動視頻公司的A/B測試案例,它們試驗了兩個價格相差50%的著陸頁,結果顯示幾乎有著相同的轉化率,表明網站所有者可以通過增加它的要價,就能得到額外34.68%的收入。下面是針對任何訂閱業務,A/B測試你的目標網頁的其它3個原因:

1.最佳實踐并不總是真的

大多數精通技術的訂閱業務營銷者可能熟悉著陸頁設計的很多最佳實踐。 Unbounce 研究發現,包括配圖,標題跟相應 CTA 的匹配,以及實現令人難以置信的極簡設計很可能會讓你的訂閱業務把更多的潛在客戶轉換為試用用戶。
事實是,著陸頁優化最佳實踐的做法是如此的多變,即便成千上萬的案例研究也不可能揭示它的真諦。數字技術戰略家 James Gardner 編寫了一些案例研究,里頭“屈從”接受的最佳做法也能顯著增加轉換。
刪除圖片把一個組織的轉化率提升了24%,同時在第三方添加客戶推薦可以提高34%的轉化次數。沒有數據可以預測什么會對你的組織和潛在客戶產生最佳效果。你只需要開始構建自己的數據集,來確定知道。

2.你可能正在創造轉化的障礙

沒有A/B測試,可能無法確定你的配色方案,某個表單字段或著陸頁副本的布局是否會對整體轉化率產生負面影響。許多營銷人員和SaaS員工錯誤地認為轉換障礙是一個積極因素,因為更具挑戰性的形式可能會產生更多合格的潛在客戶。
雖然這在一定程度上是真實的,除非你的公司遭受大量不合格的潛在客戶,A/B測試對于實現消除轉化障礙的目標是至關重要的。除非你在單一分割測試中開始比較網頁的元素,否則你可能永遠不知道要求郵政編碼的圖片或表單字段是否會導致潛在客戶從你的網站流失。

3.你的結果可能會令人震驚

雖然試驗轉化率的微小改進可以讓 SaaS 公司的盈利增長,A/B測試可以產生積極顯著的結果。 HubSpot 的首席內容官 Maggie Gorgieva 寫道,她的公司發現,通過簡單更改 CTA 按鈕所提供的優惠,他們能夠增加110%的潛在客戶。
你的目標網頁上的元素,從文案到布局,很可能對你的潛在客戶是否決定參與試用或對你的競爭對手進行進一步研究產生重大影響。如果一個簡單的A/B測試能揭示造成世界上所有的差異的原因,它是非常值得你投入時間的。
本文由 Zoran @ 吆喝科技編譯自:https://www.chargebee.com/blog/ab-testing-landing-pages-critical-saas-business/
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