SaaS產品獲取銷售線索的63種策略

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銷售線索和客戶獲取策略

 

下面是一些精簡里了的高效策略,你可以用這些策略為你的業務找到更多合格的潛在客戶甚至客戶。一旦你知道要做什么以及如何去做,它們都是低成本高效益的方法。

 

無論業務大小,通過彌合知識體系的不足,你可以最大限度地利用這些方法。

 

1.直接郵件

這種非常靈活的方式,能夠觸達任何其他方式難以接觸到的潛在客戶,并能用到許多不同的目的,包括產品銷售,生成銷售線索,后續跟進,從當前客戶得到更多業務,與前客戶保持聯系,提前中止銷售……等等。它允許你以100%一致的方式呈現你的產品或服務的每一個優點,不僅是客戶在辦公室和工作日的時候,可以在任何時間觸達客戶,家里、周末,或者晚上,以適當的優惠和正確的信息接觸合適的受眾是這種方式成功的關鍵,因為唯一重要的是你的郵件產生了多少銷售或查詢。

 

2.有效的廣告

廣告應該是“打印的銷售員”,即它應該做一個頂級銷售人員將面對的同樣工作。如果你以科學的方式接觸廣告,遵循成熟的原則和事實,它就不再會是賭博。有許多非常有效的方式以高度有針對性的方式使用廣告,并能幫助業務增長。這包括:

只在能大量覆蓋你想觸達的人群類型的媒體上做廣告

將你的溝通焦點集中在潛在客戶的利益,而不是你自己的銷售訴求

給你的潛在客戶足夠的信息和培育

給他們一些有吸引力的,能立即回應的“誘惑”

 

3.推薦系統

一個第三方認可比一百次主動演示更強大。除了銷售,讓客戶推薦并鼓勵其他人體驗你的產品或服務對銷售是一種特別好的恩賜。有數百個推薦系統可用;創造無限供應的熱點展望;讓潛在客戶回電話;與難以接觸的買家聯系;創造聲譽來作為敲門磚;提高客戶忠誠度;并增加銷售和倍增的利潤。推薦系統能讓銷售工作更輕松,并通過提高客戶忠誠度帶來更高的利潤。

 

4.異業合作

肯定會有很多非競爭的企業,他們用了幾年時間來挖掘或吸引與其產品相關的人建立聯系,那么你就可以利用這層橋梁,試圖得到這些企業的許可或交換,帶來更多的客戶的收入。

 

5.口碑營銷

這是任何企業都可用的最強大,最有說服力的營銷武器,在吸引客戶上,它比其它任何營銷手段都奏效,遠超廣告,銷售和公共關系合作。但口碑不受你的控制,好口碑能成就一款產品,差口碑也能毀滅一個產品,但創造好的口碑是有方法的。

 

6.電話銷售

電話銷售可以非常有效地與其他類型的營銷結合使用,因為靈活性,所以與直接郵件搭配效果更好,這樣就能識別客戶,并從兩種渠道來聯系客戶。對于客戶關系推進,并引導客戶做出購買決策上,它非常奏效。電話銷售是應用最廣泛的一種銷售模式,能夠簡單直接地得到客戶的即時反饋,并找出潛在客戶的需求、喜好。

 

7.潛在客戶名單質量列表

潛在客戶名單質量是決定營銷成功的唯一關鍵影響因素,因為它可以消除幾乎所有的營銷浪費。合格的潛在客戶列表是無價之寶,因為如果你正確地利用它,它會從對你的產品產生興趣的人那里產生巨大的收入。

 

8.社會關系

你遇到的大多數人都有數百個聯系人,這意味著幾乎任何你想聯系或想見的人離你都只有四到五個人。因此,有效的網絡對你的成功至關重要。大多數人的關系網都很弱,但你可以快速學習如何走出去;見一些人;創建新聯系人;基于信任開發優質的業務關系;磨礪你的溝通能力;告訴你遇到的這些人你的的工作以及所提供的產品或服務的好處;創造持久的印象;快速構建你的網絡,有效地使用你的聯系人數據庫,享受你的新聯系人,并最大化你的成功的機會。

 

9.圈子杠桿

圈子杠桿是一種通過一步一步的高效戰略來獲得正確受眾的有效方法。識人的能力是你取得成功的關鍵,并且沒有任何其他技能能跟它相提并論。這種方法將幫你有效的屏蔽掉不相干的人,確定你最需要找的人。你會發現,無論他們的位置或經驗水平如何,你都可以更快,更有效地,以更少的費用找到你所期望的潛在客戶。它代表了一種思考獲取途徑的新方式,并克服了定位合適人群的問題。

 

10.互聯網/電子商務

互聯網現在是商業溝通的一個基本要素。當我們需要信息時,就會去網上找需要的東西。你需要一個良好的網站來最大限度地提高你的曝光…否則你會落后。你的網站需要具有吸引力,內容豐富,易于瀏覽,以便獲得不斷的新潛力。你還需要建立一個系統,巧妙地將他們轉換成客戶。

 

11.成為行業權威

通過一些方式,可以讓自己成為該領域的權威,這些方式包括撰寫文章和書籍,創作通訊和信息產品,演講和交流研討會。這些途徑能讓你建立拉開和競爭對手距離的巨大優勢。這樣的話客戶通常會迅速向你靠攏。

 

12.公共關系和宣傳

大多數你讀過,看見,以及聽到的都是在 PR 的幫助下做到的。媒體對于可以與客戶、成員和員工,聽眾、觀眾或讀者分享的事實、有趣以及有新聞價值的信息如饑似渴。 PR 做得好,能給你免費將內容覆蓋到廣播,電視,雜志,報紙,電子雜志,并通過網站服務于你試圖達到的市場。

 

13.特別活動和促銷活動

使你的業務更成功的最好方法之一是給你的交易對象一個特別的,難忘的體驗,更刺激,更愉悅,更迷人,信息更為豐富,更有價值,或者也能讓你學到很多經驗,越多的這種業務,你跟客戶之間就更有可能達成某種意義上的契約,這是你跟客戶共同形成的。活動是一種非常強大的方式,有很大可能性對那些有機會了解你的產品或服務的客戶提供幫助,他們也能從活動中了解到你現有客戶的使用狀況和體驗。

 

14.廣告和新聞故事

在媒體上發布撰寫的文章和新聞報道,吸引潛在客戶和客戶的興趣,通常是你建立聲譽的第一步。你需要知道如何提出文章的想法,研究并寫出好文章,并發布,打印成冊來自我推銷,并讓人們回應你,購買你的產品或服務。

 

15.手冊和公司文獻

無論你的業務是什么,宣傳冊都應該是幫助帶來盈利的載體…但大多數宣傳冊都慘遭失敗。因此,你需要了解如何為潛在客戶和客戶介紹你所提供的優勢,并解決他們的問題以及他們對你的產品或服務的需求,從而創造專業的宣傳冊和單頁。

 

16.“后端”盈利

如果你比初始銷售更多地依賴重復業務,或者如果你的銷售和利潤很大一部分都由重復購買構成,你應該讓客戶的初始購買決定盡可能的容易。通過增加額外的激勵措施或者在盈虧平衡或者小額虧損的情況下進行初始銷售,使客戶能夠輕松,不可抗拒地開始跟你做生意,這意味著你將更快地享受所有的重復業務,以及代表大部分利潤的輔助產品和服務。

 

17.簡訊

簡訊是用于在一段時間內,以免費或付費訂閱的形式,向定義的受眾定期發送簡訊,從而建立你的聲譽。簡訊能提高你在市場定位中的權威度,與客戶建立更密切的關系。你可以用它們來教育目標市場,以便他們能做出更明智和更頻繁的購買決策,或教育他們全面的服務,以及如何通過這些服務增加價值。

 

18.小書簽或小便簽

這種方式能讓你直接進入確切區域內的家庭和企業,這是一種低成本的方式,相當靈活。

 

19.使用競爭對手的資源

利用你的競爭對手沒有正確或完全開發的關系,嘗試去接觸他們所有未轉換的潛在客戶,沒能成功銷售的潛在客戶,以及未轉化的其它細節。

 

20.展會和貿易展

一些非常成功的企業只使用這一種主要的營銷方法:在貿易展和展覽會上展示并出售其商品。他們意識到,許多大的潛在客戶會參加這些集會。如果能抓住這樣的機會,會帶來巨大的成功。有極少的其他銷售論壇,會給你帶來潛在客戶和客戶,但在展會上,你可以在一天內遇到那么多人。還可以進行有價值的研究,獲得對你的產品和服務的第一手意見,甚至收集到寶貴的客戶見證。除了吸引新的業務,展覽會可以用來介紹現有客戶以前沒有意識到的其他產品和服務。

 

21.提供卡片

提供的卡片通常以明信片大小打包,上面印有產品描述或促銷活動,一包還會放50-100張其它卡片。這是一種快速并且愉快的方式,很多人通過各種產品優惠購物,你通常可以給你定位的潛在客戶發送這樣精心挑選的卡片。

 

其他潛在客戶生成策略包括:

親和營銷

代理

博客

書簽

目錄

寄售

比賽和抽獎

企業招待

數據庫營銷

示范

夢幻100客戶

eBay

經驗營銷

特許經營

行擴展

構造鏈接

Magalogs

迷你媒體

優惠

付費搜索

播客

明信片

保險費和禮品

物品陳設

促銷活動

重新激活舊的潛在客戶

經銷商

銷售人員

采樣

搜索引擎優化

研討會

設置購買條件

社交媒體

贊助

客戶證言

病毒式營銷

網站

 

本文由 Zoran @ 吆喝科技編譯自:http://marketingwizdom.com/strategies/leads

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