網站優化系列教程:優化 Landing Page 的25個技巧

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這里是吆喝科技的網站優化系列教程,本文將會告訴你25個著陸頁優化的技巧來優化你的網站,帶來更多轉換。

在你的網站上放置著陸頁將會帶來商機,并增加銷售量。優化著陸頁將會顯著增加轉化率。得到更多的商機意味著 ROI 產出比會更高。這里有25條可以立馬上手讓你的著陸頁設計更有效的小貼士。

簡潔清晰的著陸頁模板設計

網站訪客越容易了解你是誰、你提供什么服務,以及你需要什么回報,轉化就越容易。

這很明顯,對嗎?但其實很多企業都不知道,或者還沒有有效地利用這點。

這有七條通過改善著陸頁設計而提升轉化率的小貼士:

1. 容易引導

不要在你的頁面上放置太多信息、圖片和雜亂的東西。你的頁面應該能夠讓人們清楚知道為何要來訪問你的網站,以及他們需要做什么,這樣可以避免流失。

2. 關鍵信息

人們都會選擇大致瀏覽和跳著閱讀。所以你得讓他們快速知道你能提供的好處,這樣才有更多人想要使用你的服務。

這是一個很容易讀到關鍵信息的著陸頁模板。

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3. 留白

干凈簡潔的設計,可以讓你的用戶把注意力放在你提供的好處和 CTA 按鈕上。給頁面留白可以提升轉化率。

4. 圖片

你懂的,圖片勝過千言萬語,尤其是在線上。圖片是社交網站上最能被分享和喜歡的內容。它們對于可以產生商機的著陸頁也非常有效。潛在的顧客越喜歡你的頁面,他們也更愿意被轉化。

5. 補充(和對比)色

顏色設計在優化著陸頁時尤其重要。使用補充色可以讓你的頁面更吸引人。將 CTA 按鈕設計成對比色,從而脫穎而出。

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如果你恰好沒有設計師,這里有很多免費的線上顏色設計工具,例如:
Hex Color Scheme Generator
Adobe Kuler
Color Scheme Designer

6. 不要把重要信息放在首屏以外地方

不要把你的 CTA 按鈕、表格和能為用戶提供的好處藏在很深的地方。換句話說,保證所有你的著陸頁的信息都可以在首屏上,而不是向下滾動才能看見。(人們通常不會主動滾動,除非他們被激勵去這么做)

7. 5秒原則

5秒原則也可以應用在著陸頁上。你有大約5秒鐘的時間吸引你的顧客。如果你的頁面不能立刻吸引人,你的利益將會流失到別的頁面——甚至可能是你的競品那里。

在著陸頁上做市場

著陸頁是市場活動的中心。這里是線上廣告,社交媒體、電子郵件營銷等等的直接流量來源。當流量來到你的頁面時,你需要利用一些市場的手段有效地轉化那些對產品感興趣的訪客。

這里有7條優化市場戰術來提升轉化率的小貼士:

8. CTA 按鈕

CTA 按鈕是指號召訪客做一些你希望他們完成的動作。CTA 按鈕應該是你的著陸頁上最重要的特性。讓你的 CTA 按鈕通過使用對比色變得更加清晰明了,并且用簡短的、行動導向的文案來促進用戶快速響應。在你的 CTA 按鈕里展示吸引力和價值轉換——讓他們無法拒絕你提供的服務。

頂級的行動導向 CTA 按鈕的詞語包括:

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9. 具有競爭力的優勢

采用市場策略來簡潔地展示你是如何做到比你的競品更好的,并在市場活動中加上公司的標語或者獨特的銷售點。在市場上越有公信力,你將會得到更多商機和業務。

10. 緊迫性

使用稀缺性戰術,例如告訴大家你們提供的產品有限、時間有限或者數量有限。

創造緊迫性,可以用下列的短語:

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11. 有什么可以給我?

用你可以提供的利益和服務來回答顧客的問題。 向他們展示你的產品、服務、優惠等等無論什么都可以,只要是他們無法抗拒的、你能給到他們的價值。在著陸頁上用文字和圖片展示你的價值。

12. 知道你能提供什么

在你創建你的著陸頁之前,清楚你能提供的東西是什么。

回答像這樣的問題:
你解決了什么問題?
你的市場活動具體是什么?
你能夠給你的客戶提供的最大的好處是什么?以及他們為什么應該關心這個?

13. 了解你的客戶

為了設計和創建一個優化的著陸頁,你應該知道誰是你做市場的對象。列一個你的目標市場的清單,或者寫出一些你的購買者的個人信息以及他們的日常行為。

做用戶畫像來更好地理解你的客戶和他們的線上行為。

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你對客戶了解的越深,就越能吸引到他們。

14. 了解你的競爭對手

這是商業的部分。了解你的競爭對手,并且對他們的著陸頁進行分析。這個調查的作用是:由他們的頁面獲得靈感,然后創造性地做一些新東西。
保持著陸頁的信任度和一致性

先說明你是誰,然后保持著陸頁上的內容與你提供的服務一致。通過清晰地說明業務,你將會獲得更多信任。人們越信任你,你就越有機會轉化他們。

這里有7條讓你獲得更多信任的小貼士:

15. 聯系信息

展示你的電話號碼、社交網絡鏈接,甚至是公司的地址或者在地圖上的位置。人們越容易找到你,越覺得你友好和開放。如果你想要更多生意,就不要藏起來讓你的客戶找不到。

下圖是一個很有代表性的著陸頁例子,在右上角清楚展示了電話號碼。

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16. 不要過分吹噓

在得到這個教訓之前,我也吃過不少苦頭。我有近十年時間都在做一些與政治相關的工作(現在你懂了吧)。不要過多承諾然后無法兌現,這是失去信任和顧客的最快方式。說明你們的服務,然后給顧客你們承諾過的。一旦他們得到了他們想要的,再給他們多一點。你可能會因為顧客們口口相傳的市場效應而感到驚喜。

17. 保持市場活動的一致性

這是很明顯的,但是當你在運營一個市場活動時,包括著陸頁,需要確保無論做什么推廣,銷售漏斗的留存都是一樣的。保持在線上廣告和推廣活動中列出的利益和獨特的銷售點都是一樣的。

18. 展示一張笑臉

研究表明使用微笑的臉(特別是女性的笑臉)可以增加信任度。展示你的、你的團隊的,或者客戶的笑臉,你可以收獲更多信任,也意味著你能提高轉化。

Wishpond 的一個有微笑女性圖片的著陸頁模板。

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19. 跟你的顧客溝通

在著陸頁中使用「你」這個詞。把著陸頁當成一個別人跟你一對一見面的場所。說一些與你的市場對象相符合的話。如果你的目標群體是80后,使用與他們相關的語言和圖片。如果你的市場分布在不同的地理位置,本地化會讓人們覺得你的業務是與他們息息相關的。

20. 使用客戶評價

分享一些你的顧客對產品的評語,并展示他們的照片和名字。人們更容易信任別人說的話,尤其是他們的朋友。社交背書是贏得潛在用戶信任的一種很有效的方式。

21. 決定表單的長度

既想在表單中向顧客詢問更多信息,又想增加轉化率,這兩者是需要平衡的。通常來說,你的表單越長,越少有人會花時間和精力去填完它。讓你的表格精簡到只需填寫姓名和郵箱這些基本的聯系方式即可。你還會有很多可選的地方來獲取用戶的詳細信息,并且不丟失商機。

提升你的著陸頁 SEO

著陸頁是線上市場推廣的一部分。線上市場推廣也有技術的一面。

讓別人發現你的著陸頁也是很重要的。所以你需要優化著陸頁便于 SEO。

這里有4個關于提升著陸頁 SEO 的小貼士。

22. 在你的頁面標題中使用關鍵字

你的著陸頁的 URL 路徑應該包括關鍵字。實際上這不難做到。確保你的著陸頁有一個標題,然后當你創建頁面時使用這個標題。(如果不是你一個人做網站的話,將這個要求告訴網站的負責人)

23. 在文本中使用關鍵字和關鍵短語

讓搜索引擎(比如谷歌)可以很容易查到你頁面的內容。在頁面的文本中使用關鍵短語(比如你們提供什么)。想想你要跟谷歌說什么,就像你要對顧客說什么一樣。

24. 加上社交分享按鈕

谷歌喜歡那些分享頻率高的頁面。讓你頁面上的分享按鈕更顯眼一些。將它們放在頁面最上面,容易被看到的位置。

Wishpond 的著陸頁導航電子書的頁面就有社交分享的按鈕。

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25. 使用相關的 Meta 標簽

如果你不是做技術的,不要用你下垂的眼睛,你可以通過 SEO 小貼士來完成。Meta 標簽是你網站后端會被谷歌讀到的東西。所以,它們很重要。在標題、關鍵字和描述里用。在圖片的描述里也用上 Alt 標簽。

還有很多 SEO 的技巧,但是我比較堅持使用這些。

結論

從幾個小貼士入手,或者全部嘗試一遍,增加你著陸頁的成功性。

對于線上的市場工作,找機會去測試你的活動吧。利用A/B測試優化你的著陸頁,獲得一些積累性的提升,以及更多商機和銷售量。你怎么想?你通過著陸頁增加了商機嗎?你是如何優化網站轉化頁面的?

 

本文由吆喝科技(微信:appadhoc)翻譯,如需轉載,請注明出處及原文鏈接。

原文作者: Krista Bunskoek @ Wishpond
原文鏈接:http://blog.wishpond.com/post/82696364795/25-tips-to-optimize-landing-page-conversions/

 

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