8種元素,15個案例告訴你A/B測試怎么做

1.測試標題

Signal v. Noise 在 Highrise 注冊頁面上測試了5組標題和副標題,獲勝版本強調30天免費試用并強調了注冊會在60秒內完成,轉化率提高了30%。

AB測試

Laura Roeder 在她的網站上測試了長標題與短標題。

 

下圖是控制版本:

控制版本用原來的標題“Could you use a free plan for promoting with social media?”

灰度發布

試驗版本如下圖:

試驗版本使用了標題“Yours is the only newsletter that I actually read.”

網址AB測試

試驗版本將轉化率提升了24.31%——這說明使用客戶化語言能獲得更多注冊。

2.測試文案和標題

Wikijob A/B測試了3行客戶評價是否能帶來任何影響。有客戶評價的頁面提升了34%的銷售額。下面是原始頁面(這個版本是沒有客戶評價的):

下面是帶有客戶評價轉化率提高了34%的頁面:

Crazy Egg 對頁面長短進行了測試,結果發現,長頁面版本轉化率高30%。

3.測試CTA按鈕

按鈕大小可能影響轉化率。下面的案例中,大按鈕比小按鈕的轉化率高201%。

另一個案例里,個性化的CTA按鈕讓轉化率提升了33.1%。

app灰度發布

英國領先的在線支付供應商之一GoCardless決定更改它們CTA按鈕中的一個字。通過A/B測試,把“request”改成“watch”,看那個版本的轉化更高。

4.測試注冊表單

Vendio通過刪除注冊表單提升了轉化率。

 

下面是控制版本的頁面:

第二個版本采用了兩步選擇注冊過程,因此訪客在到達目標網頁后就看不到注冊表單:

當訪客點擊CTA按鈕時,兩步選擇表單就會顯示,這樣減少了摩擦,因為訪客在訪問網頁時不會立即提交注冊信息。從Vendio的落地頁上刪除注冊表單讓注冊人數提高了60%。

 

刪除CTA按鈕旁邊的信任印章將轉化率提升了12.6%:

有趣的是,上述案例違反了信任圖標總能增加轉化的最佳實踐。

 

相反,Blue Fountain Media 使用信任圖標增加了42%的轉化率:

Expedia從落地頁表單中刪除“公司名稱”表單字段,讓公司收入增加了1200萬美元。

5.測試免費試用按鈕

這種很流行的測試經常被成功的用于SaaS公司的落地頁上。

 

GetResponse在“Buy Now”按鈕旁邊添加了一個“Free trial”按鈕,它們的注冊數提高了158.60%。

6.測試添加人物照片

Highrise添加了真實人物照片而不是解釋服務的圖片時,轉化率提高了102.5%。

7.測試有無視頻

Grow your own groceries 向客戶提供如何種植有機食品的服務,它們在落地頁上添加了一個視頻,讓購物車添加率提高了12.62%。

8.測試客戶評價小插件

在電商網站的頁面上添加社會證明和真實性徽章能夠提高轉化。ExpressWatches是Seiko手表的在線經銷商,通過在網頁上添加一個宣布他們是“授權經銷商網站”的真實性徽章,銷售額提高了107%。

A/B測試能明顯地提高轉化率,但在開始測試之前看一些最佳實踐,能夠理解如何進行測試,以及選擇什么元素進行測試。一旦有了這樣的基礎,剩下的就是重復測試流程,并調整頁面元素。

 

本文由吆喝科技翻譯自:https://instapage.com/what-is-ab-testing-chapter-4

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